(網(wǎng)經(jīng)社訊)M2B（Maker to Business，即生產(chǎn)商-經(jīng)銷(xiāo)商）綜合營(yíng)銷(xiāo)與交易服務(wù)平臺(tái)「趣工廠」，近期完成由梅鶴資本領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)元人民幣天使輪融資。此輪資金將用于供應(yīng)鏈的進(jìn)一步整合。
在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期，傳統(tǒng)制造商、經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)絹?lái)越意識(shí)到品牌的重要性。在產(chǎn)業(yè)爆發(fā)時(shí)期，通過(guò)代工等的方式，制造商就足以獲得足夠的銷(xiāo)量和利潤(rùn)，如今，市場(chǎng)進(jìn)入冷靜時(shí)期，缺乏品牌意識(shí)的制造商很難再流量支撐、難以打開(kāi)更寬的銷(xiāo)售渠道，于是，有效推進(jìn)獨(dú)立品牌的建立與完善成為制造商們的一個(gè)痛點(diǎn)。而在經(jīng)銷(xiāo)商方面，傳統(tǒng)的采購(gòu)方式，層級(jí)過(guò)多路徑太長(zhǎng)，且經(jīng)銷(xiāo)商的信息不對(duì)稱(chēng)，使得經(jīng)營(yíng)逐漸增高，生存空間被壓縮。以此促成了M2B這一商業(yè)模式發(fā)展。
針對(duì)以上市場(chǎng)痛點(diǎn)，趣工廠提出了自己的解決方案，即基于微信小程序，線上通過(guò)打造對(duì)標(biāo)阿里巴巴（1688.com）的服務(wù)平臺(tái)，為賣(mài)家提供更多的品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，為買(mǎi)家精準(zhǔn)匹配供應(yīng)商，同時(shí)利用微信社群生態(tài)，將渠道下沉至三線以下城市；線下則在第二級(jí)、第三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)建立產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、商務(wù)合作處，幫助批發(fā)檔口、街邊店等小B接入電商網(wǎng)絡(luò)?！拔覀兿胱龅模谴蛟煨〕绦虬娴?688。”趣工廠聯(lián)合創(chuàng)始人羅寧說(shuō)。
微信2018數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，微信月活躍用戶(hù)有近11億，在C端流量有著明顯優(yōu)勢(shì)，但在B端用戶(hù)的優(yōu)勢(shì)還未凸顯。當(dāng)被問(wèn)及為何選擇小程序端作為主要平臺(tái)時(shí)，趣工廠聯(lián)合創(chuàng)始人羅寧告訴36氪：“據(jù)我們的調(diào)查，有相當(dāng)一部分小B端用戶(hù)會(huì)在微信中賣(mài)貨，他們直接也有著互相交流的社群。有很好的用戶(hù)基礎(chǔ)，另外，我們認(rèn)為微信有著輕便、高效、易裂變的特性和無(wú)需下載成本的優(yōu)勢(shì)，這些都簡(jiǎn)化了觸達(dá)路徑，提升了轉(zhuǎn)化效率?！?/p>
在小程序建設(shè)方面， 趣工廠是一個(gè)集商家成長(zhǎng)體系、交易體系、數(shù)據(jù)體系、營(yíng)銷(xiāo)體系、為一體TO B電商平臺(tái)，目前商城已覆蓋19個(gè)產(chǎn)業(yè)帶包含服飾箱包、數(shù)碼電器、家居生活、母嬰玩具、食品保健、美妝護(hù)膚、百貨文具等7個(gè)行業(yè)大類(lèi)，商品SKU超過(guò)百萬(wàn)。
趣工廠通過(guò)商家成長(zhǎng)體系篩選優(yōu)質(zhì)商家，利用交易體系為買(mǎi)家提供有保障的拿樣、批發(fā)、進(jìn)貨、零售的一站式采購(gòu)服務(wù)。趣工廠的數(shù)據(jù)體系能為賣(mài)家提供管理后臺(tái)和商業(yè)分析服務(wù)，而營(yíng)銷(xiāo)體系則包括線上和線下兩方面，線上方面，賣(mài)家可以通過(guò)趣選智能名片、店鋪以及商品二維碼的分享，將商品精確推薦至目標(biāo)社群，再通過(guò)好友鏈將渠道逐步下沉，分享商品被購(gòu)買(mǎi)后還可享受傭金返還；線下方面，趣工廠聯(lián)合優(yōu)質(zhì)商家，開(kāi)展線下品牌促銷(xiāo)會(huì)，并在線下設(shè)立商務(wù)合作處、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)以及服務(wù)活動(dòng)。
趣工廠上線僅兩月，入駐的活躍商家已經(jīng)超2000家、活躍用戶(hù)超5萬(wàn)，2019年1月GMV超150萬(wàn)元。此輪融資之后，趣工廠將繼續(xù)發(fā)展與渠道代理商的合作,目前，趣工廠已經(jīng)完成了珠三角10多個(gè)城市的渠道布局，設(shè)立了分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)體系，商品種類(lèi)主要集中在服裝和3C行業(yè)。未來(lái)，趣工廠計(jì)劃首先進(jìn)入長(zhǎng)三角區(qū)域，再逐步鋪向全國(guó)。
與趣工廠相類(lèi)似的M2B小程序還有義烏購(gòu)、批批網(wǎng)、前店后廠等，義烏購(gòu)主要服務(wù)于義烏小商品產(chǎn)業(yè)，批批網(wǎng)是服裝行業(yè)的垂直平臺(tái)，前店后廠則利用珠三角與港澳地區(qū)經(jīng)濟(jì)合作的特色主要服務(wù)于珠江三角洲產(chǎn)業(yè)帶。（來(lái)源：36氪 文/汝晴）
